yddah thinkabouts

Thinkabouts

Was Geschäftsführer und Sales-Entscheider heute wissen müssen, um auch morgen noch erfolgreich zu sein.

22. Mai 2026

11 Min.

Category Design im Mittelstand

Kategorie-Könige holen 70 bis 80 Prozent der Wertschöpfung (Play Bigger). Eigene Kategorie statt bessere Position in einer fremden.

08. Mai 2026

11 Min.

Capital Allocation als Verteidigung

Aktive Reallokierer schaffen das doppelte Unternehmensvermögen (McKinsey, 22 Jahre). Hygiene und Architektur sauber trennen.

23. Apr. 2026

9 Min.

Switching Costs, neu gebaut

Klassische Wechselkosten erodieren, wenn KI Daten und Workflows portabel macht. Verteidigung muss neu gebaut werden, nicht verwaltet.

09. Apr. 2026

10 Min.

IT-Investitionen und Wettbewerbsfähigkeit

Der Mittelstand investiert IT als Kostenposition, nicht als Hebel. Im KI-Zeitalter kostet diese Lesart die Wettbewerbsposition.

26. März 2026

10 Min.

Talent als Wettbewerbsvorteil

Wenn KI alle Tools standardisiert, wird Talent erstmals wieder zum knappsten Hebel. Wer Talent strukturell anzieht, hält Vorsprung.

12. März 2026

10 Min.

Buying Centers im Wandel

94% der B2B-Käufer recherchieren mit LLMs vor. 67% bevorzugen Rep-Free-Buying. Das alte Sales-Playbook ist taub.

26. Feb. 2026

9 Min.

Pricing Power in der KI-Ära

Pricing-Power ist die unsichtbarste Form von Wettbewerbsstärke. Sie zeigt, ob die Wandlungsschicht trägt oder nur verwaltet.

11. Feb. 2026

11 Min.

Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?

94% der B2B-Käufer lassen KI Angebote vorfiltern. Die meisten Mittelstandsangebote bestehen diesen Filter nicht.

29. Jan. 2026

12 Min.

Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?

Das Agenturmodell verbrennt 24.000 EUR pro Neukunde. KI-Agenten mit Intent Data erreichen nur die 5%, die gerade kaufen.

14. Jan. 2026

12 Min.

Kann KI Strategieberatung ersetzen?

In über 15.000 Simulationen empfahlen alle LLMs dieselbe Strategie. Wer KI-Output für Strategie hält, baut auf Durchschnitt.

18. Dez. 2025

10 Min.

Die Mittelstandsfalle: Austauschbarkeit

Der DACH-Mittelstand baut seit zwei Jahrzehnten operative Exzellenz. Genau das macht ihn jetzt strukturell angreifbar.

03. Dez. 2025

10 Min.

Warum Effizienz allein austauschbar macht

Effizienz ist die einzige Disziplin, in der KI sofort Gleichstand erzeugt. Wer nur effizienter wird, optimiert sich in die Vergleichbarkeit.

12. Nov. 2025

11 Min.

Was ist Wettbewerbsarchitektur?

Wettbewerbsarchitektur ist die strukturelle Antwort auf eine einzige Frage: Was macht ein Unternehmen schwerer austauschbar.