Architekt · Autor
Dennis Formann
Revenue Architect. Gründer yddah.
Ich verbinde Marktpsychologie mit technologischer Exekution. Über 20 Jahre Verantwortung in Management, Consulting und digitaler Transformation. Diplom-Wirtschaftspsychologie; Digital Business Leadership an der Columbia University, New York. Heute: AI-native Umsatzarchitektur für den B2B-Mittelstand im DACH-Raum.
01 · Triade
Drei Komponenten, die selten zusammenkommen
Wettbewerbsarchitektur braucht drei Kompetenzen, die in einer Person selten zusammenfallen: Diagnose-Tiefe, operative Vertriebs-Erfahrung und organisationale Lerntiefe. Die Triade ist die Cornered Resource hinter meinen Mandaten.
01
Diplom-Wirtschaftspsychologe
Diagnose-Tiefe bei Buyer-Center, Stakeholder-Dynamik und Veränderungsbereitschaft. Architektur scheitert selten an Mechanik — sie scheitert an unverstandener Entscheidungslandschaft.
02
20+ Jahre operative Vertriebs- und GTM-Verantwortung
Übersetzung von Architektur in Umsetzung ohne Bruch zwischen Strategie und Operation. Pipeline, Forecast, Closing-Mechanik aus eigener Hand — nicht aus dem Lehrbuch.
03
Personal- und Organisationsentwicklung auf Konzern-Niveau
Bertelsmann Academy als Leitungsmandat, globales Digital Education für den Bertelsmann-Konzern, internationale Schulungsprogramme bei Accenture mit bis zu 70.000 Teilnehmern. Dort gelernt, wie Lernroutinen organisationsweit verankert werden.
„Diese Triade ist die Basis dafür, dass Wettbewerbsarchitektur in meinen Mandaten nicht nur entworfen, sondern operativ verankert und kontinuierlich weitergelernt wird."
01 · Fokus-Themen
Woran ich arbeite
Wettbewerbsarchitektur
Revenue Architecture
Lernvorsprung als Verteidigungsmechanik
Synthese strategischer Schulen (Helmer, Martin, Wardley, Lochhead, Christensen, Simon, Ulwick)
B2B-Vertrieb im Mittelstand
AI-native Go-to-Market
Pricing- und Angebots-Architektur
Positionierung und Messaging
02 · Kern-Mandate
Ausgewählte Mandate
ACKT Global
Angebotsarchitektur und Lead-to-Deal-Prozess für Markteintritt Asien.
HanseMerkur
Signal-gesteuerte Leadstruktur, Gebietsdirektion Niederrhein.
Die Vertriebswikinger
Lead- und Closing-Architektur für B2B-Vertriebstechnologie.
BMW
CRM-Architektur und Lead-Routing für die Händlerorganisation Deutschland.
Quandox
Go-to-Market-Schärfung und Sales-Intelligence-Strukturierung.
03 · Publikationen
Texte und Denkrahmen
Pillar
Was ist Wettbewerbsarchitektur?Pillar
Das Wettbewerbsarchitektur-FrameworkPillar
Was ist Revenue Architecture?Framework
Revenue Architecture CanvasFramework
AI-Native Build StackThinkabout
Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?Thinkabout
Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?Thinkabout
Kann KI Strategieberatung ersetzen?
04 · Berufliche Stationen
Zwanzig Jahre
seit 2024
yddah — Revenue Architect, Gründer
2018–2024
Digital Transformation & Sales Leadership, diverse Mandate
2008–2018
Senior-Verantwortung in Management und Consulting (u.a. Accenture, Bertelsmann)
2002–2008
Strategie- und Marketing-Funktionen, internationale Konzerne
05 · Ausbildung
Akademische Basis
Digital Business Leadership
Columbia University, New York
Diplom-Wirtschaftspsychologie
Universität (Details auf Anfrage)
06 · Kontakt